【中板】他进步分析产品该怎么做得更好石材有亿缺口福建地铺石如何守住优势

    他进步分析产品该怎么做得更好石材有亿缺口福建地铺石如何守住优势

“对于福建来讲，我觉得有这个机会，市场就在家门口，最大的市场就在这里，佛山企业都要在这里做生意”——宝达集团执行总裁张刚

“我从石材方面获悉，福建今年为全球提供2亿㎡的地铺石。他们预期明年地铺石估计会有10亿的缺口。”——建华陶瓷总经理吴思旭

“我觉得消费者的心中一定有一杆称，那就是性价比，性价比就是价值比上成本，从这个等式来看，把分子价值、附加值做到最大，也是增加性价比的方式。”——国星陶瓷三厂总经理朱水根

“我在晋江也看到小部分企业利用小窑炉，做小规格的砖，做小而美，产品做得很漂亮，一样的，你的附加值也可以很高”——华鹏陶瓷总经理姚松榕

“福建离石材基地更近，所以福建陶企对石材的理解比较深刻，这点比佛山强”——佛山陶瓷学会执行会长、行业资深技术专家徐平

“福建产区的产品)跟广东、江西这些比是没有大的竞争，可能只是一个互补，可以成为大品牌的互补”——佛山陶瓷学会执行会长、行业资深技术专家徐平

“福建可能一百个老板就做了一百个品牌，佛山呢，(有)一百个卖砖的还是卖同一个品牌，所以百亿企业就出来了。怎么进行集团化，这是历史传承下来的一个难点”——新景泰总经理彭基昌

1月6日，“凝聚新力量，开创新局面”2021福建陶瓷行业发展大会在福建晋江举办(【速看】2021年陶瓷行业第一场大活动，说了啥？)。

活动现场，徐平、姚松榕、张刚、吴思旭、朱水根、赵桃生、彭基昌等就岩板、地铺石(厚板)、福建陶瓷品牌等热点话题现场探讨。陶城报社社长、潭洲陶瓷展总经理李新良担任论坛主持人。

岩板最大市场在福建？

根据《陶城报》岩板调研团队的不完全统计，截止12月31日，国内已建成点火的岩板生产线达到了108条，而其中福建产区的岩板生产线却并不多。福建陶企怎么看待岩板？福建岩板市场有多大？福建产区未来怎么加码岩板领域？

张刚说，“(岩板)对于福建来讲，我觉得有这个机会，市场就在家门口(水头)，最大的市场就在这里，佛山企业都要在这里做生意”，但他认为，福建陶企想要抓住这个机会要在工艺上下功夫，而非一味跟风，“如果是简单粗暴，那就没有未来，那是能力不够，给你送到嘴边，也分不到(市场)”。

他进一步分析产品该怎么做得更好——

”

第一，配色，你的配色系统有没有准备吗？你既然说是石材级的，就不能表面一层假假的。第二个是面的表达，因为这个东西是近距离接触，贴了墙，大家开始盯细，这个要求又上去了，就是你的工艺表达是否到位？

这个(配色)系统不是硬上，硬上不会有应用水准，建立好系统才有高的水准。现在我们的行业上岩板，大家可能狂热，凡是大的就叫岩板，如果从技术的角度来讲，要成为板的时候，坯体跟面要协同表达。

如果让石材行业的人来看一下，看了以后，已经辨不出是什么材料，我觉得这才是实现跨界。

”

吴思旭也表示，“岩板对于福建企业是利好”，岩板属于板材化竞争，福建企业有加工和成本上的优势，是福建陶企“绕道超车的机会”。

”

我2015年就开始关注岩板，我们2019年就上岩板，岩板对福建来说是绕道超车的机会。广东做品牌，福建人专注做oem，福建陶企的价格肯定比广东便宜。而表面的质感，加工功能，整个表现性也没问题。

福建有天时地利，石材行业大量的从业人员、大量的加工人才，这是优势，把福建卖石头的优势变成卖岩板的优势。

做陶瓷想把它(岩板)做大，扩大产品的品牌影响力，工厂只能沉下技术把这个东西做好。

”

工艺与研发上的优势也同样为福建企业入局岩板提供助力，徐平认为：

”

福建离石材基地更近，所以福建陶企对石材的理解比较深刻，这点比佛山强。

福建这两年每年发展得很迅猛、很快速。从研发的角度来讲，在创新方面，福建(陶企)响应的速度非常快，决策流程短，这是优势。

”

2021年石材有10亿㎡缺口

福建地铺石如何守住优势？

地铺石(厚板)是福建产区今年的一大增长点。吴思旭表示，“我从石材方面获悉，福建今年为全球提供2亿㎡的地铺石，他们的预期，明年地铺石估计会有10亿的缺口。”

然而，“如今地铺石在外厂区也兴起，湖北、湖南、江西都有，而且成本、质量都不比福建差”。福建陶企要如何守住地铺石的先发优势？

朱水根表示，国星今年的产能进一步扩大，增加了2个工厂基地做地铺石，要把地铺石品类做深、把规格做全。

吴思旭分析道，福建比起外厂区地铺石的优势是，“我们产品体系齐全，还有加工的优势明显，这是很多厂区不具备的“。

吴思旭表示，“做地铺石，大家都在思考后面怎么做，第一代是坯体斑点、大颗粒，后面做幕墙，甚至后面会跟仿古，做抛光的地铺石，肯定往这边做。”

福建产区的核心竞争力是什么？

作为最先“发明”中板的产区，福建没有充分享受到中板品类发展的红利，反而为隔壁的江西产区做了嫁衣。此外，今年很火的700×1500(mm)品类，也是福建企业“搭的台”。为什么福建企业在品类创新上能走在行业的前端，但却只有少量的企业挣到钱，后面的钱都被外产区挣走？福建产区的核心竞争力是什么？如何避免这样的情况再发生？

差异化、提升产品的附加值是福建陶瓷走得更远的关键。

张刚表示，“后半场的竞争对物流的成本要求高。现在你要卖到江西、湖北、四川，人家本地就有厂家为什么选你？就是你要创造不一样的价值。我有价值，我有和别人不一样的价值，那就是差异化。”

朱水根则表示，“我觉得消费者的心中一定有一杆称，那就是性价比，性价比就是价值比上成本，从这个等式来看，把分子价值、附加值做到最大，也是增加性价比的方式。大家一直以为性价比一定是低价格的，这是错误的。”

差异化还能让福建陶企避开与广东、江西产区的正面交锋。赵桃生认为，“福建厂区跟厂区之间比，不像广东跟高安都是走大量、接近的产品，但福建厂区的产品，不管是木纹砖、仿古砖，包括这两年出现的地铺石也好，其实都是福建比较独特的。跟广东、江西这些比是没有大的竞争，可能只是一个互补，可以成为大品牌的互补”。

此外，产区内部的专业分工也能够减少不必要的“内卷”式竞争，提振产区的核心竞争力。

姚松榕表示，福建产区内企业应该根据本身特色，做好企业定位，避免一窝蜂地沦为“炮灰”。

”

不是说所有人都要去干同一样东西，大家觉得地铺石好，你就去干地铺石，所有人觉得岩板好，你就干岩板，每家企业都有自己的特色，先要分析好自己的优势跟长处在哪里，现在这个时代，企业都做长处的事情，把你最擅长的部分发挥出来，把项目做出来。我在晋江也看到小部分企业利用小窑炉，做小规格的砖，做小而美，产品做得很漂亮，一样的，你的附加值也可以很高。

(做大岩板)，自己要掂量一下，能力能不能支持你跑得那么快？如果不行，可能这条路未必适合你，还是老老实实寻找机会，沉淀下来，利用这个大行业的专业分工，柔性化专业分工，有人做大的，就有人做小的，那么这个产业就一定会很好。

”

福建陶瓷品牌突围战

在活动现场，有观众提问说，“福建晋江一直都有品牌之都的美称，但该美称却和陶瓷行业关系不大，几乎成为鞋服行业的代名词。福建陶瓷如何打造一个真正意义上的具有全国知名度、全国影响力的品牌？”

张刚谈及自己的见解，他认为，福建陶瓷的品牌与企业的产品力、运营管理、产区品牌都有密切关系。

”

所谓的品牌，现在有很多新兴的商业物种，有的是见光死。我觉得品牌首先是建立在产品上，如果没有产品力，你谈品牌，我觉得就是空中建楼阁。有了产品力以后，品牌需要口碑传播。如果大家都说你好的时候，我觉得你就有品牌了。

我个人理解办企业是做个成长曲线，是长期的成长曲线。是从老板到企业家，是工厂变成现代化企业，福建陶企先把这个事解决了，品牌，自然而然就会诞生。

福建要未来、要品牌，首先把福建两个字打出去，福建是整个产区。等什么时候外面的人认可福建产区，那你福建两个字就值钱。

福建企业做品牌必须得有定位、有坚守、有坚持、有耐心，因为你是为了你的价值观，不是马上有回报，是在未来有回报。

”

姚松榕在回答提问时则表示，“我们从原来做单纯的陶瓷企业到进入下半场，进入大家居的行业”，这样的产业变革会为福建陶瓷品牌带来冲出重围的机会——

”

瓷砖产品在某种意义上不是成品，它只是半成品，决定这个空间的设计风格、形态、状态不是由我们存底决定的，更多可能是软装、市场来决定。

瓷砖行业更可能是接近2b品牌，其实有时候做富士康也不一定是坏事。起码，富士康您还知道是一个品牌，当然，我们也不应该放弃这种产业变革的机会，这里面有机会是可以让我们福建的品牌中冲出重围，抓住这波变革，从单纯的瓷砖进入到大家居领域后，从半成品进入成品以后，可能就会涌现出一些真正的2c品牌。

广东很多品牌它也不是一年两年打出来的。也是靠熬，做品牌就是靠熬出来的，熬品质、熬服务系统，做好了，把客户服务好，自然而然的就成为一个品牌。

”

彭基昌则建议，“拆除”福建企业间的围墙，集团化发展，让福建品牌出现“做出10亿、20亿、30亿的集团公司”——

”

福建可能一百个老板就做了一百个品牌，佛山呢，(有)一百个卖砖的还是卖同一个品牌，所以就有个百亿企业出来了。怎么进行集团化，这是历史传承下来的一个难点。

”

【图】

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